Sú provízie realitných maklérov vysoké ?

Provízia býva často tým, čo odrádza majiteľov nehnuteľností od využitia služieb realitného makléra. Dôvodom je psychologicky priznaná hodnota služby. Realitná profesia môže vyzerať na prvý pohľad príliš jednoducho, treba ale myslieť na široký rozsah služieb začínajúci sa obchodným vyjednávaním, pokračujúci cez právny servis až k poradenstvu pri ohodnotení nehnuteľnosti.

 

Provízia realitného makléra sa na slovenskom trhu bežne pohybuje v rozpätí dvoch až piatich percent z predajnej ceny bytu alebo domu. Niekedy je určovaná fixnou sumou, inokedy percentom. Pri predaji je však vždy viazaná na fakt, že nehnuteľnosť bola predaná a kúpna cena zaplatená. Majiteľ nehnuteľnosti teda neplatí, ak mu maklér nezabezpečil kupujúceho a nepomohol zrealizovať predaj za akceptovateľných podmienok.

V prípade, ak si svojho makléra najal kupujúci, platí istú sumu vopred paušálne. Tá kryje poradenský servis pri výbere vhodných nehnuteľností a ich obhliadkach. Druhá časť provízie sa platí, podobne ako pri predaji, až pri transakcii.

Tak ako pri akejkoľvek práci, aj tu platí, že odmena motivuje. Treba to mať na pamäti pri dohadovaní sa s realitným maklérom. Fixná provízia 1 660 eur za predaj nehnuteľnosti v hodnote stotisíc eur môže motivovať len začiatočníka či kanceláriu vo vážnych existenčných problémoch.
Neberte teda najlacnejšie ponuky. Kvalita niečo stojí. Je to dôležité nielen pri predaji, keď kvalitný servis zabezpečí rýchly predaj za dobrú cenu, ale aj pri kúpe nehnuteľnosti, ktorá je často najväčšou investíciou v živote. Správny výber a hladký priebeh stoja za vynaložené peniaze.
Úspešný a skúsený maklér, ktorý má na stole viac realitných prípadov, musí svoj čas využívať efektívne, preto priradí prioritu tým nehnuteľnostiam a zákazkám, pri ktorých vidí potenciálne najvyšší alebo najpravdepodobnejší výnos. No pozor, neúmerné zvyšovanie provízie z vašej strany nemusí vždy vyriešiť už dovtedy problematický predaj. Realitný maklér nie je kúzelník, a aj keď to môže tvrdiť, nebude pracovať zásadne tvrdšie a usilovnejšie, aj keď jeho provízia vzrastie z troch na tri a pol percenta. 

Ako stanoviť výšku provízie

Moje všeobecné odporúčanie o výške provízie pre predávajúcich znie: stanovte si províziu percentom z ceny nehnuteľnosti. Takto je maklér motivovaný predávať za čo najvyššiu cenu, čím sa jeho a vaše ciele stretávajú. Provízia by sa mala pohybovať vo výške troch až piatich percent, a to v závislosti od segmentu a predpokladanej zložitosti predaja. Provízia by mala byť už započítaná v predajnej cene nehnuteľnosti. Pôsobí nedôveryhodne, ak sa kupujúci dozvie, že predajná cena sa ešte zvyšuje o províziu.

Ak využívate službu makléra pri viacerých nehnuteľnostiach alebo ste už prednedávnom využili jeho služby, prípadne využívate iba časť jeho služieb, napríklad administratívny servis, je namieste rokovať o zľave.

Maklér kupujúceho

Samostatnou kapitolou je kúpa nehnuteľnosti s maklérom kupujúceho. Poradenská zložka má pri tejto službe oveľa väčší význam ako pri predaji. Služba makléra dokáže skvalitniť výber kupovanej nehnuteľnosti a kupujúci má po svojom boku odborníka, s ktorým vie konzultovať stavebnú stránku prezeraných nehnuteľností a posúdiť aj oprávnenosť výšky ceny. 

Na Slovensku ešte nie je bežné, aby mali kupujúci svojho makléra. Domnievam sa ale, že sa tu situácia bude čoskoro meniť.

Rozšíreným názorom je, že provízie realitných maklérov alebo kancelárií sú neúmerne vysoké. Nielen vo svetle priemerných provízií realitných maklérov v okolitých krajinách (Rakúsko: päť percent, ČR: päť percent, Maďarsko: päť percent, USA: šesť percent), ale aj z pohľadu celkových transakčných nákladov – na overenie zmlúv u notára či daň z prevodu nehnuteľnosti a podobne – možno povedať, že opak je pravdou. Slovensko je jednou z najlacnejších krajín.

TEXT M. ČAPO

Späť na výpis