Realitný maklér - nadávka či povolanie?

Za to, že pojem realitný maklér je nie  je veľmi obľúbený, môžu takzvaní ,,realitní šmejdi" ako ich my voláme. Ešte stále si totiž myslia, že byť realitným maklérom je veľmi jednoduché, a že mu na to stačí obývačka, pripojenie na internet a mobil. Voil? a je z neho realiťák... rozhodí zopár inzerátov do súkromnej inzercie (ktorá je samozrejme zadarmo) a je to ... úžasne jednoduché, však?

 

Takto pracujú stále ľudia, ktorí sa tejto činnosti venujú iba preto, lebo si nenašli inú prácu... a mnoho takzvaných sieťových realitiek tento trend veselo podporuje tým že takýchto ,,realitných šmejdov" majú za maklérov. My chceme v kancelárii len ľudí, ktorí týmto neľahkým biznisom žijú a robia ho na 100%. Nie na 50% ani na 30% a nie vo svojom voľnom čase, ale na 100% a full time. Nedá sa pracovať v práci od 8-16,30 predávať langoše a potom robiť makléra... aj keď si to mnohí myslia.

 

Osobná návšteva makléra na posúdenie stavu nehnuteľnosti?

 

Ak vám maklér navrhne, aby ste mu poslali fotogra?e a popis bytu, POZOR, pravdepodobne ste narazili na amatéra. Profesionálny maklér by si toto nikdy voči klientovi nedovolil. Normálna realitná kancelária si váži svojich klientov a má k nim individuálny prístup!

 

Celkový dojem (oblečenie, dochvíľnosť) nedôveryhodný?

 

Dress-code makléra je košeľa, nohavice, slušné topánky. V prípade dám blúzka, nohavice - sukňa, krásne topánky ! Ak príde maklér v krátkych nohaviciach, tričku a šľapkách ... ako si vás asi váži ?

 

Amatéri (nepoznajú trh ceny, nedajú fundovanú odpoveď?

 

Maklér musí byť na obhliadku nehnuteľnosti dostatočne pripravený. Musí poznať lokálny trh, mať informácie o reálnej predajnej cene (nie cenách ponukových, ale realizačných). Ak vám maklér tvrdí, že nehnuteľnosť predá za cenu, ktorá je bežná na internete, pravdepodobne vás zavádza. Keby boli nehnuteľnosti predajné za tieto ceny, neboli by tam, boli by predané.

 

Práca realitného makléra je ako každá iná, akurát s tým, že my nemáme pracovný čas od - do. Pracujeme aj vtedy, keď väčšina z vás sa hrá so svojimi deťmi, píše úlohy, oddychuje alebo ide s manželkou na kávu. Pracujeme aj po 17. hodine, niekedy sú obhliadky aj po 20. hod., v soboty, nedele, sviatky, skrátka vtedy, keď nás vy - klienti potrebujete.

 

Pracujeme a ideme do toho s tým, že niektorí klienti nám potvrdia obhliadku a neprídu... a ani sa už nikdy neozvú ....že niektorí klienti po obhliadke "akože odídu" a potom sami zazvonia predávajúcim.... aby rea-litku obišli... áno, aj toto je naša práca, naše sklamania, náš biznis... Napriek všetkým faktom my túto prácu milujeme. Máme radi ten pocit, keď ľuďom pomôžeme, keď na konci obchodu sú všetci spokojní a ďakujú nám.

 

Pozor na maklérov s príliš veľkou ponukou nehnuteľností

 

Na prvý pohľad si poviete: "Hmmm, šikovný, tento to asi vie, keď má v ponuke 100 nehnuteľností. Musí byť dobrý. Toho oslovím. Nech mi predá aj tú moju". Treba si však uvedomiť, že takýto maklér je skôr neefektívny a nedôsledný. Veď čím je jeho ponuka širšia, tým menej sa bude venovať tej vašej. Logické…. Veď nie je predsa fyzicky možné, aby jeden maklér obslúžil stovku ponúk.

 

Ak má maklér poskytnúť klientovi kvalitné služby je to nereálne. Princíp takého makléra je asi taký, že čím viac nehnuteľností bude ponúkať, tým bude vyššia pravdepodobnosť, že nejakú zo svojej ponuky predá. Taktiež logické. Neviem ako vám, ale nám ide skôr o kvalitu ako o kvantitu. Dobrý realitný maklér si viac dáva záležať na kvalite práce, ktorú robí na každej jednej nehnuteľnosti, ktorú má v portfóliu.

 

5 rád ako si vybrať realitného makléra

 

1. Pri výbere realitného makléra je dobré ak ho navštívite v kancelárii. Zistíte tak, či sídlo jeho činnosti nieje len fiktívne. Ak nemá oficiálnu prevádzku, je neseriózny.

 

2. Skontrolujte si jeho oprávnenie podnikať na stránkach obchodného registra www.orsr.sk alebo živnosťenského registra www.zrsr.sk. Gatanciou odbornosti je aj členstvo v Národnej Asociácii Realitných Kancelárii Slovenska www.narsk. sk

 

3. Realitný maklér musí byť schopný odpovedať na otázky o prevode nehnuteľnosti a musí poznať doklady, ktoré sa predkladajú na kataster. Ak máte pocit, že na vaše otázky nevie odpovedať a neponúkne vám svojho právneho zástupcu, ktorý vám postup vysvetlí – vymente ho!

 

4. Profesionálny maklér by vám mal v rámci svojich služieb zabezpečiť kompletný právny servis, mal by vedieť zabezpečiť znalecký posudok a ovládať postupy predaja prostredníctvom hypo úveru.

 

5. Realitný maklér by vás mal odbremeniť od behania po úradoch a vačšinu dokumentov zaobstarať osobne. Kvalitné realitné kancelárie v rámci svojich provízií platia aj notárske poplatky a základný správny poplatok na katastri.

Autor: Adrián Kapustík

Späť na výpis