Chcú sa vôbec realitní makléri vzdelávať?

Rastislav Štalmach

O blogu

15 rokov pracuje v obchode, financiách a realitách. V roku 2006 založil a vedie úspešnú realitnú spoločnosť ARCHEUS reality center. Firma ma unikátny partnersky systém spolupráce. V súčasnosti má 5 pobočiek: Košice, Prešov, Bardejov, Zvolen a Pezinok. Zároveň je členom predsedníctva NARKS ( Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska ) a jej školiteľom.

Všetky články autora

To je otázka na, ktorú som bol zvedavý aj ja, keď sme v septembri 2013 v rámci vzdelávacej komisie NARKS (Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska) začalo úplne NOVÉ obdobie školení pre profesionálnych realitných maklérov.

Dôležitým faktorom bolo (čo sa aj potvrdilo hojnou účasťou na školeniach), že školiteľmi boli odborníci, ktorí majú vedomosti, znalosti a skúsenosti vo svojom obore. Prešli od pozície realitný maklér, k vedeniu tímu realitných maklérov a vybudovali úspešné realitné kancelárie.

Školenia mali tri kategórie: úvodné pre nováčikov v realitnom odvetví, doplnkové pre pokročilých, a špeciálne pre každého.

Dbalo sa na to, aby boli z rôznych regiónov, keďže realitný obchod je lokálna záležitosť. Sú určité rozdiely v nábore, prezentovaní a uzavretí obchodu medzi klientmi v Bratislave, Košiciach a ostatnými mestami Slovenska a je rozdiel, či predávate byt alebo priemyselnú halu. Realitný maklér nemôže byť odborník na všetky druhy nehnuteľnosti.

Odozvy na školenia boli veľmi pozitívne. Práve preto budeme pokračovať aj v tomto roku v rôznych mestách Slovenska.

Na moje prekvapenie sa našli aj majitelia realitných kancelárií, ktorí svojich maklérov (väčšinou neskúsených) odhovárali od takýchto školení, aby sa „náhodou“ nedozvedeli, ako to robia iní inak a lepšie.

Takíto majitelia realitných kancelárií si neuvedomujú, že nemajú šancu na dlhodobé fungovanie na realitnom trhu v dnešnom svete internetu, kde sa trh neustále vyvíja. Informovanejšia je nielen konkurencia, ale aj klienti, čo v konečnom dôsledku vytvára tlak na zvyšovanie kvality práce realitných maklérov.

Veľkú úlohu pri tom zohrávajú práve predávajúci, ktorí ešte mnohokrát vôbec neselektujú, komu dajú svoju nehnuteľnosť na predaj a potom sú prekvapení, kto všetko a na akej úrovni ponúka ich nehnuteľnosť. Dôležité je, aby si klienti vyberali realitnú kanceláriu a realitného makléra hlavne podľa referencií, znalosti a skúsenosti pri predaji.

Ochota sa neustále vzdelávať, je dôležitý faktor pri výbere realitného makléra, pretože je vysoká pravdepodobnosť, že neustále hľadá nové lepšie spôsoby ako efektívnejšie predať vašu nehnuteľnosť.

Odpoveď na úvodnú otázku je: Záujem o vzdelanie majú tí, ktorí to myslia s profesiou realitný maklér vážne, chcú to robiť dlhodobo, seriózne a preto sú ochotní investovať do získavania efektívnejších nástrojov predaja a zlepšovať svoje predajné zručnosti.